Посредник – это не просто человек, желающий наварить дополнительные баксы, такой оператор просто необходим на рынке хостинг-услуг. Посредник способен сконцентрироваться на самом важном аспекте бизнеса, который часто упускают из виду - КЛИЕНТ. Конечно, бесспорно, хостинг-компании должны быть в первую очередь технически состоятельными, однако эта истина не столь бесспорна для посредников, техническую эффективность которых во многом обеспечивает веб-хотинг провайдер. Учитывая эти моменты, можно рассмотреть несколько факторов, связанных с работой посредников.

Успех посредника во много зависит от того, насколько правильно он оценил провайдера, насколько последний способен обеспечить качественный хостиг-сервис. С технической точки зрения, посредник хорош ровно настолько, насколько эффективен провайдер, так как если хостинг-провайдер допускает сбои в работе, то посредник будет просто беспомощен в этой ситуации и , как следствие, рискует потерять клиентов. Существуют способы «вычислить» ненадежных провайдеров, пока не сделана роковая ошибка.

Что касается технической поддержки провайдера, то, скорее всего, она будет минимальной просто потому, что посреднику дается право продавать хостинг-пакет провайдера. Веб-хостинг провайдер основывается на предположении, что посредник разбирается в веб-хостинге, так что для посредника неплохо иметь общее представление о хостинг-индустрии в целом, так как на совести посредника должным образом организовать свои услуги.

Конечно, посредник не обладает возможностью так же свободно управлять техническими характеристиками хостинга, как провайдер. Однако посредник все же может гибко оперировать рядом параметров полного пакета своих услуг (цена, сервисы, и так далее.). Посредник представляет на рынке услуги провайдера и должен обеспечить лучшее, что может предложить провайдер на уровне существующей технологии.

Если посмотреть на преимущества, то, надо сказать в работе посредника не так уж мало плюсов. И в первую очередь, это, конечно, деньги, деньги и еще раз деньги! Стартовый капитал для этого требуется, что ни наесть минимальный, да и оборудования практически никакого не надо. Только в связи с этим не надо думать, что это такое простое занятие, ведь основная задача посредника – удовлетворение потребностей клиента.

Да, кстати, что касается клиентов - для владельцев сайтов среднего размера или с совсем небольших сайтов – посредник просто находка, пожалуй, эту группу потребителей можно смело назвать целевым рынком посредников.

Когда провайдер установил цены на хостинг-пакет, посредник может разрабатывать гибкую ценовую политику для своих клиентов, соответствующую параметрам предоставляемых сервисов. Обычно веб-хостинг провайдер предоставляет скидки для тех, кто участвует в плане дистрибьюции. Такого рода дисконты обычно предоставляются в форме процентов или единых ставок за тарифные планы. Провайдеры предоставляют скидки посредникам, так как последние способствуют развитию бизнеса хостинг-провайдера, работая с большей частью потребителей хостинг-услуг. Это позволяет значительно снизить нагрузку провайдера в части работы с конечными потребителями и сосредоточиться на технических аспектах работы. Таким образом, все выигрывают!

Определяя ценовую стратегию для хостиг-пакета, посреднику необходимо сформировать наиболее полный комплекс сервисов, входящих в понятие веб-хостинг: разработка веб-сайтов, доступ к FTP, написание скриптов, FTP + отладка и так далее. Посредник должен предложить наиболее полный пакет услуг и разработать эффективную ценовую политику.

У посредника есть возможность, добившись лояльности потребителей, создать себе великолепную репутацию на рынке хостинг-услуг. К тому же, расширив круг потребителей и создав достаточно большую клиентскую базу, есть шанс, при желании создать собственную хостинг-компанию. В общем, возможности этого бизнеса могут быть так же безграничны, насколько будет безгранично желание и возможности посредника удовлетворять потребности клиентов.